農(nóng)村新零售被當做新零售下半場的關(guān)鍵，在廣闊的中國大地上大有可為。4月17日阿里更是大手筆投資45億，與五星控股集團旗下鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售匯通達達成戰(zhàn)略合作。阿里CEO 張勇曾表示，鄉(xiāng)村戰(zhàn)略是阿里巴巴集團未來 20 年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，并早在幾年前開始了農(nóng)村淘寶的布局。如今與匯通達的合作，可見阿里全面布局新零售的決心不小，阿里在農(nóng)村新零售領(lǐng)域更是加快了步伐。

除了對外強調(diào)鄉(xiāng)村是根基的阿里，另一電商巨頭京東也在農(nóng)村領(lǐng)域動作不斷，深入中國大地的中國郵政也沒有放棄在農(nóng)村新零售領(lǐng)域的優(yōu)勢。為何農(nóng)村新零售在當下備受關(guān)注，它又存在哪些機遇和困難呢?

為什么農(nóng)村新零售備受關(guān)注?

農(nóng)村在中國是個很重要的存在，盡管近年來中國城市化進程速度很快，但是到2017年我國農(nóng)村人口為57661萬人，占比41.48%。也就是說中國還是有將近一半的人生活在農(nóng)村，因此農(nóng)村是新零售領(lǐng)域不可越過的一個部分。

1、農(nóng)村電商高速發(fā)展，政策紅利助力不斷。

近年來國家對農(nóng)村電商的鼓勵力度加大，2017年的中央一號文件首次將農(nóng)村電商單獨列出，并連續(xù)四年強調(diào)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。今年，財政部、商務(wù)部、國務(wù)院扶貧辦聯(lián)合印發(fā)通知，決定2018年繼續(xù)開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工作，同時中央財政資金將重點支持農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村公共服務(wù)體系、農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)等三大方向。

農(nóng)村由于受到交通、網(wǎng)絡(luò)等條件的限制相對于城市來說發(fā)展速度較慢。雖然與城市相比農(nóng)村電商仍存在短板，但是與過去相比農(nóng)村電商已經(jīng)進入了快車道，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年度中國農(nóng)村發(fā)展報告》可以了解2017年中國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額突破萬億大關(guān)，同比增長39.1%。

2、巨頭頻繁布局，使得農(nóng)村新零售充滿活力。

巨頭的頻繁布局激發(fā)了農(nóng)村新零售的活力。阿里早在幾年前就做起了農(nóng)村淘寶的戰(zhàn)略項目，通過與各地政府合作，利用電子商務(wù)平臺優(yōu)勢突破物流、信息流瓶頸，實現(xiàn) “網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能;另一電商主力軍京東也采用招募農(nóng)村代理人的方式發(fā)展農(nóng)村電商，制定了產(chǎn)品進農(nóng)村，農(nóng)村金融，生鮮電商的三大戰(zhàn)略;中國郵政更是利用郵政網(wǎng)點覆蓋滲透了中國大部分農(nóng)村的優(yōu)勢，投入“郵掌柜”系統(tǒng)來發(fā)展農(nóng)村電商;另外蘇寧等其他電商也早早在農(nóng)村新零售領(lǐng)域播下種子。

3、小型企業(yè)在農(nóng)村新零售產(chǎn)業(yè)鏈條上存在崛起機會

除此之外各行各業(yè)的巨頭紛紛扎堆農(nóng)村新零售，也使得農(nóng)村新零售產(chǎn)業(yè)鏈條上存在商機。9月25日，專注于農(nóng)村物流的綜合物流提供商村鳥天使輪就獲得2億元融資，足以窺見農(nóng)村新零售領(lǐng)域市場的巨大。除了綜合物流，由于農(nóng)村電商鏈條的基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，其他相關(guān)垂直領(lǐng)域比如無人機配送等也大有可為，大疆、極飛就相繼宣布進入農(nóng)村市場。小型企業(yè)在農(nóng)村新零售鏈條上同樣存在崛起機會。

農(nóng)村新零售未來可期

與城市新零售相比，農(nóng)村對整個新零售鏈條的建設(shè)需求更大，一方面意味著它需要更多的時間和金錢的投入，但是另一方面也意味著這里有更大的機會和活力。當城市新零售布局進入飽和，農(nóng)村新零售能開拓出全新的跑道。

1、農(nóng)副產(chǎn)品有剛需，農(nóng)村新零售利于孵化農(nóng)業(yè)品牌。

短視頻、自媒體熱潮催生了一大批網(wǎng)紅，而各色網(wǎng)紅的帶貨能力就是網(wǎng)紅質(zhì)量最根本的評判標準。相比其他內(nèi)容網(wǎng)紅對電商產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，農(nóng)村網(wǎng)紅的帶貨能力是驚人的。在今日頭條上簡單更新日常生活的農(nóng)婦9妹，在不到一個月的時間里給家鄉(xiāng)靈山縣的帝王柑做了一次推廣，8天時間賣出了10萬斤。可見農(nóng)副產(chǎn)品相較其他產(chǎn)品更具剛需，簡單的內(nèi)容包裝就能創(chuàng)造出巨大效益。農(nóng)村新零售應(yīng)該看到這一點，著力打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可通過盒馬鮮生等城市新零售包裝收購的農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品然后出售，這樣毛利率高，且利于孵化農(nóng)業(yè)品牌。

2、農(nóng)村新零售實現(xiàn)商品雙向流通需建設(shè)服務(wù)點，利于其他業(yè)務(wù)拓展。

農(nóng)村新零售肩負著為農(nóng)村消費群體代購商品、收購農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品進行線上銷售的雙向功能，農(nóng)村房屋比較分散，作為中轉(zhuǎn)站，農(nóng)村服務(wù)點的搭建不可缺少。農(nóng)村服務(wù)站類似城市社區(qū)惠民服務(wù)店，連接起農(nóng)村最后一公里的物流配送，也為農(nóng)民網(wǎng)上購物提供服務(wù)，另外以站點為依據(jù)能開展其他的公共服務(wù)、農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)。為農(nóng)村提供大量就業(yè)崗位，以其為據(jù)點能開展公共服務(wù)、農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)。

3、跟風購物習慣是農(nóng)村新零售的機會，農(nóng)村購買力不可忽視。

農(nóng)村用戶信息獲得渠道單一，一般不會主動購買不熟悉的商品，要看到鄰居購買的商品實物，或者經(jīng)熟人推薦后購買，所以購物具有很強的社交屬性。也因為同樣的原因農(nóng)村用戶喜歡在同一處復(fù)購，屬于熟人經(jīng)濟。一旦受到部分居民的認可，那農(nóng)村新零售的服務(wù)站將有機會承包當?shù)厝康臉I(yè)務(wù)。而農(nóng)村還是存在大量購買剛需，因此購買力量其實是比較強大的。拼多多、趣頭條實現(xiàn)上市農(nóng)村用戶群體功不可沒。

農(nóng)村新零售是場持久戰(zhàn)

中國地大物博，農(nóng)村地區(qū)在全國占比較高，各個地區(qū)有很大的差異性，因此作為尚未開拓的新零售凈土，農(nóng)村有很多建設(shè)需求，雖然這意味著這里存在著大量機會，但是機會的對立面就是漫長的建設(shè)期以及各種不同的困難 。

1、農(nóng)村最后一公里基礎(chǔ)薄弱，物流配送成本高企。

中國互聯(lián)網(wǎng)電商已經(jīng)經(jīng)過了十多年的發(fā)展，民營快遞四通一達已經(jīng)將全國城市配送時間縮短到了3天之內(nèi)。盡管快遞行業(yè)激烈競爭并經(jīng)歷長時間的發(fā)展，但是快遞公司卻遲遲未開拓農(nóng)村的快遞配送。這是由于農(nóng)村地區(qū)，路況復(fù)雜，各個住戶之間居住分散。另外農(nóng)村用戶網(wǎng)絡(luò)購物的購物量過于零星，無法形成規(guī)模效應(yīng)，這也導(dǎo)致這些快遞公司，沒有解決最后一公里難題的動力。

2、農(nóng)村新零售要實現(xiàn)雙向功能，建設(shè)周期長。

新零售需要打通數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、倉儲物流、服務(wù)營銷等環(huán)節(jié)，在城市落地也需要較大工程量。而到農(nóng)村，還要增加將農(nóng)副產(chǎn)品送上食品產(chǎn)業(yè)鏈這一由下至上的功能，更加增加了農(nóng)村新零售的建設(shè)成本。

新零售的服務(wù)環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵，而在農(nóng)村這些服務(wù)項目更為瑣碎，基礎(chǔ)溝通也更為重要。這些站點的主要服務(wù)人員如果通過招聘、集體培訓(xùn)再分派到各地服務(wù)站點，則需要適應(yīng)各地不同的文化差異，融入村民中。如果從當?shù)貙ふ壹用松桃残枰饌€培訓(xùn)那培訓(xùn)成本又因為分散化而增加。

盡管農(nóng)村的房租和人工較便宜，但是新零售要形成規(guī)模才能實現(xiàn)效應(yīng)最大化。比如在當?shù)刂苯咏ㄔO(shè)商品集中倉儲站，這樣能提高配送效率、減輕物流成本，但是如果沒有足夠的服務(wù)站點提供基層數(shù)據(jù)，那么各種商品的庫存需求數(shù)據(jù)就不準確，商品無法快速周轉(zhuǎn)，場地成本沒有很好被分攤。

結(jié)語：農(nóng)村新零售含苞待放

農(nóng)村電商受限于交通和網(wǎng)絡(luò)以及文化差異等原因，發(fā)展速度不及城市。然而隨著城市電商逐漸飽和，國家精準扶貧、提倡發(fā)展農(nóng)村電商，農(nóng)村這塊沃土在互聯(lián)網(wǎng)進程中被激發(fā)了活力。雖然農(nóng)村新零售是塊難啃的硬骨頭，但是在許多垂直細分領(lǐng)域以及在周邊服務(wù)上存在大量崛起機會。

在新零售大背景下，農(nóng)村在原有較為薄弱的電子商務(wù)基礎(chǔ)下要進行農(nóng)村新零售的建設(shè)，這意味著需要大量的資金持續(xù)投入，才有可能實現(xiàn)彎道超車。但是不可否認的是，農(nóng)村新零售是場持久戰(zhàn)，一旦形成規(guī)模效應(yīng)，農(nóng)村新零售優(yōu)勢將爆發(fā)出巨大能量，目前來看則是任重道遠。

來源：品途商業(yè)評論 沙水